教育培训机构可以搭建自己的私域流量池来获得收益，那么如何通过吸粉引流来搭建自己的私域流量池呢？

 

 

一、私域流量是什么？

 

私域流量：

指企业能自主运营，可以反复自由利用，无需付费，又能随时直接接触的流量资源，它属于流量的私有资产。它关注用户长期价值，通过与消费者高频的有效互动，培养与消费者的感情，增强消费者对品牌的忠诚度，进而逐步提升客单价，形成单客经济效益。

 

私域流量池：

自己私有的流量鱼塘，我们可以在自己的鱼塘中反复使用、无需付费、可以直接触达用户对其进行营销的，比方说自己搭建的公众号平台、朋友圈、微信群、QQ群等渠道，这些渠道都是我们的私域流量池。
 

二、吸粉引流的线上渠道

 

①SEO/SEM。

这类信息流投放渠道包括抖音信息流、百度信息流、微信广点通、广告等。

 

②一些垂直类的工具社区平台或者内容平台。

 

③可以和那些KOL（关键意见领袖）和KOC（关键意见消费者）合作去引流他们的粉丝。不过前提是他们要愿意去，愿意的前提就是品牌方要去按照CPS、CPA结算。

（CPS 结算指的是成功拉到一个客户消费算有效广告；CPA 指的是为网站带来新用户注册并激活，就算是有效的广告）

 

④各大平台的公域粉丝。

泛流量通常是用户对于我们的品牌是没有认知的。比方说你投放一个某个大V的公众号文章，用户在没划到最下面看到你的产品介绍的时候是根本不知道你做什么的，再比方说那些社区平台类的广告弹窗，这些都是属于泛流量。
 

三、引流思路
 

我们需要知道哪些内容是可以吸引到这类用户的：

①依靠非常强大的利益点。

②依靠非常超值的服务权限。

 

所以说，我们投放泛流量渠道不能太过盲目，需要设置一定的门槛，再就是需要找到边际成本低的引流钩子。

 

门槛的设置可以定在各大平台沉淀下来的公域粉丝，这些是对我们的品牌有一定的认知，知道你是做什么的，并且你对用户人群画像和喜好是清晰了解的。知道了这些以后我们再去对用户做引流动作会比较的容易且也会相对的精准。
 

四、引流方式

 

①引流方式

对于一些教培机构来说，已经积累了一些自己的精准老客户，我们可以通过引流课程、试听课、免费课程等添加微信号等方式进行引流

 

②测试

确定好引流方式之后，就要开始做测试，很多变量都需要我们不断地去做测试，试错，需要测试内容、引流的钩子、形式，测试最重要的是控制变量，可以设置多个实验组。当我们测试出最好的内容、最好的引流钩子和最好的形式后，就可以开始进行规模化引流了。

 

③规模化引流

规模化引流中我们也需要关注数据，主要数据包括核算ROI（投资回报率）、 引流成本、投放量和添加/关注率这四个数据。

 

所以在引流过程中是要找到用户——定渠道——定钩子——定话术。一般来说：简单直接和暴利的钩子引流效果最好，所以你需要思考：设定什么样的钩子能够解决用户最直接的需求？引流路径当中每一步的引导话术是什么？我要表达的内容怎么能够快速吸引到用户？
 

五、引流路径

 

私域流量的载体主要是三个：公众号、微信群、个人号，不过也有很多人使用企业微信。

一般的引流路径如下：

 

A、直接引流到公众号关注

B、引流到公众号——添加个人号

C、引流到公众号——个人号——微信群

D、引流到个人号——微信群

E、引流到个人号——公众号

F、引流到个人号——微信群——公众号

 

理想的状态下是能够做到三个是最好的，因为这样触点会多一个，触达方式和手段就会很多。

 

搭建私域流量池就是搭建自己的微信群、公众号平台等载体渠道，其中公众号和微信群都是非常重要的私域流量池，可以重点的运营，无论是个人和企业都是如此。

 

我们可以通过微信公众号将自己的粉丝引入微信群中，在群中发布有价值的内容，对粉丝用户进行进一步的跟进转化。