解决教培机构招生难,掌握这三点即可!
- 作者:大象网盟
- 发表时间:2022-04-02 14:53
- 来源:未知
▶(一)差异化定位◀
▶(二)塑造公信力◀
教培机构做好了定位之后,第二步就是要公信力,让学员相信机构。
应该主动告知潜在客户以下内容:
①机构有什么教学成功案例?最好并拿出相应案例说明。
②学员会不会买贵了?机构还有什么优惠没有告知学员?
③如果学员购买课程学完了真没效果要怎么处理?
▶(三)解决推广难的问题◀
教培机构做好了定位,也建立了基础的公信力,那么接下来就要推广了。
接下来讲一下几个宣传推广时的关键点:
①行为上:只吸引,不追求。
在进行宣传推广的时候,不要主动问准学员:你是否需要我们的学习服务呢?我们怎么怎么好呢。我们最近有什么活动呢
因为当你主动追求的时候,即使这个准学员有这个需求,你也会变得比较被动。这就是人的消费心理在作祟。
因为这是你让我买的,不是我要找你买的,所以你就得怎么怎么对我好,对我优惠,对我这对我那,当你换一个方式,用吸引的方式,效果就不一样了,即你只需要去准学员聚集的地方,展示你的实力和魅力,绝对会有有需求的准学员咨询你,因为是学员主动找的你,而且如果你的课程真的很好,找你的人一定会很多,这个时候你的状态就不一样了,你就有更多机会和信心守住自己的原则和底线了。
②心态上:只帮助,不推销。
心态决定行为,当你以“推销”的心态去招学员,学员会出于对“推销”的反感,本能的拒绝。
相反, 当你以 “帮助” 的心态去招学员,会让学员认为,你是想帮忙解决他烦恼或痛点, 是真正站在他的角度去考虑问题的,而相对更容易接受你。