我们已经介绍了很多关于如何搭建网校的文章，以及搭建网校的优势，不知道对各个机构的校长有没有帮助，这些文章中提到的问题都是非常具有现实性的，帮助机构快速成长，更是针对一些中小型机构，今天我们就来聊一聊关于网校运营招生的一些相关知识——招生。

生源，是机构生存的一把手，是机构的生命线。教育培训机构在获取用户流量基本上可以分为两大方向，线上和线下。线下招生主要的方式就是发传单、海报、地推或购买广告流量，线上最常见的就是通过SEO、SEM，花钱购买搜索引擎关键词和用户流量。这其中最容易实现生源转化的是口碑。

无论在放在以前还是未来，绝大多数人认可的还是口碑；但是想要实现口碑宣传，并不容易，且口碑宣传再去前期只能通过学员家长转介绍、熟人推荐，受众群体有限，并不能实现大范围推广， 传播速度也受到一定的限制。

当下品牌已经成为教培机构竞争市场的重要形式，名牌在市场上的价值渐显，一个好的品牌，是综合实力的表现，也是培训机构的特色展示。培训行业是一个需要严谨对待的行业，并不是以盈利为出发点，了解熟悉生源市场竞争模式，推出机构的服务特点，稳扎稳打才能让机构持续发展。

服务的意义广泛，机构教学服务，还有督促管理，在线答疑服务。一些机构在招生时，将表面功夫做的很足，不重视后期服务，这样“一次性的买卖”放在任何时间任何地点都无法立足行业。教育行业是一个需要用心的行业，实事求是。

如今的教育行业鱼龙混杂，热点不断，前几年爆火的直播，以便捷、高效等优势受到大家的推崇；优质的内容、令人满意的服务和优质的教学资源等，这些环环相扣，任何一个环节掉了链子都会影响用户对机构的满意度，进而影响机构的口碑，这也是降低学员退费率的关键所在。