网校的分销功能就是帮助中、小在线教育机构解决招生能力不足的招生问题，当下，绝大多数在线教育平台都面临着巨大的招生获客的压力，如果各位校长非要问，在线教育的获客方式中有没有一种低成本、效率高的获客方式，业内人一定会告诉你，没有，线下慢慢招生吧~其实还真有，那就是拼团。其实就是大家口中的分销，线下招生很难，中小型机构一般不会采用这种方式去招生的。

为什么拼团适合在线教育？想要实现一个潜在客户的转化，那么这个客户就需要经历了解、信任、成交等环节，但是在教育行业，有一个非常重要的招生方式，那就是转介绍，所谓的拼团其实就是转介绍的加强版。
拼团这种方式被验证非常适合中国人的营销方式，已经在教育行业扎根，那么拼团购课是什么？拼团购课的本质就是通过购课的形式利用留存用户找到新用户。教育培训机构通过线上对老学员发布低价优惠课程，通过老带新模式，在朋友圈发布机构的优惠信息吸引新学员参团，利用用户的从众心理，快速扩大机构的学员数量，帮助机构快速实现低成本获客。

再来说口碑传播，这个问题往往是基于教育产品带给用户的真实体验以及价值，而这是一个积攒的过程，而为了快速激励老用户带来新用户，分销裂变就派上用场了。把拼团和分销完美结合。拼团除了适合引流课的推广，也可以推广体验课，可以做到拉新转化两不误，例如9.9元体验课。而想要真正发挥出效果，则需要具体的运营策略，否则很难发挥到最佳效果。
拼团是一种生源裂变的手段，但是更像生源转化，机构也可以利用此种方法，来打造基于聊天软件如微信等等的生态在线教育平台，此类方法，机构可以设置多种课程种类，以录播课的形式多节短时的形式拼团售卖，以此达到的生源转化以及裂变，达到扩张生源的目的。

这种方式就需要机构自行摸索运营，打造出属于机构自身的效果，跟大众相差不大，吸引效果也会大打折扣，这也只是流量拉新的一种方法，更多方法机构也要慢慢探索，招生问题不难解决，拥有网校的网络优势会有太多的方法帮助机构达到招生的目的，轻轻松松达到机构想要的效果。